禹天的说服工作做得还算出色,目的达成了一半,罗威国是半信半疑;
不过,加上禹天过往的妖孽表现,还有超额的投资回报作为诱惑,罗威国动心了。
禹天说,距离可能的战争爆发还有两个月时间,先做好入局的各项准备,如果局势的变化没有向战争发展,此事就此作罢。
他还表示,以后自己的精力和方向会转移向发展实业,金融投机这一类少碰或不碰。
对禹天搞文化产业,罗威国非常支持,他也是自诩儒商来着,嗯,加上嘉耀哥,不是一家人不进一家门。
正聊着,门铃响了,禹天开门一看,是秦海南和秦涵父女到访。
禹天给两家人简单作了介绍,拉住要告辞的罗家父子,心想,“先别走啊,还需要你们帮忙呢。”
两家人都有点摸不着头脑。
罗家父子心里直纳闷,“禹天不想我们走是怎个意思?这女孩挺漂亮,难道是禹天把人家姑娘那啥了,家长找上门......”
秦海南一听对方是港岛人,还是大企业的董事长,心想,“嗯,看上去气势挺不凡,不过来燕京不干正事,带着儿子跑到禹天这里喝茶,他们是什么关系?......”
禹天张罗大家落座,一边忙着洗茶、冲茶。
刚才秦海南一进门,他就有一种感觉,昨天跟秦海南谈的事情有点悬了;
合适的人才难寻,组建日用化工企业的事情不能再拖了,他想努力再争取一下;
冲好茶、分茶,大家不能干坐着啊?刚才和罗叔叔聊到哪了?对了,说到了西方文化入侵。
秦海南的产业虽小,但也算是儒商,和罗威国属于同一类人,就着禹天挑起的西方文化入侵这个话题,几人你一言我一语地聊了起来。
聊了一会儿,禹天把话题往企业发展方向引,“罗叔叔,最近公司的生产和销售还好吧?”
说到罗氏公司的业务,罗威国脸上的褶子都快笑出来了。
受益于拉杆箱产品的全球畅销,吃了头啖汤的罗氏公司不但产能扩大了4倍,更是借此良机实现了业务转型,基本放弃了利润低廉的代工业务,产品主打罗氏品牌,加上大陆充足廉价的劳动力,优惠的税收政策,罗氏公司89年的纯利润比88年增长了10倍都不止,罗威国简直开心到爆啊。
“生产订单排到半年以后,所有工厂都在满负荷生产......
公司的设计研发实力得到极大的加强......
公司向上游产业发展的规划正在细化,准备在内蒙地区建一座大型的皮革加工厂......”
说到后来,罗威国问禹天:“公司内部对罗氏品牌的市场定位尚有一些争论,你也是公司的股东,我想听听你的意见。”
禹天笑着说,“罗叔叔,您这是又要考我啊。”
罗威国笑眯眯地看着禹天;
禹天看了一眼秦海南,说道:“行,那就说说我的看法。
我认为罗氏品牌应坚定不移地扎根中端市场,至少十年不动摇.....”
从高、中、低品牌的优劣势,认清和打造公司核心竞争力,市场感知和引导需求,掌控生存和发展权,品牌安全和自主等几个方面,禹天开始发挥;
上一世参加过mbA培训,做过几年公司高管,如今,“居移气,养移体”,随着自身社会地位和财富的提高,禹天的气质和谈吐也在发生变化,说话的时候从容不迫,语言流畅,逻辑清晰,用词精准,感染力和可行度增强;
房间里的人听得很认真,每个人心中所想都有所不同;
罗威国对禹天的喜爱和看重又加深了一层,禹天提到的“污染环境”、“压榨工人血汗”、“偷税漏税”,虽然是说生产低端品牌的工厂,但也引起了罗威国的重视;
罗嘉耀早被禹天的妖孽表现折服,这里略过不表;
秦海南内心激荡不已;
今天过来本打算婉拒禹天,说一千道一万,还是觉得禹天太年轻,欠缺社会和商业经验。
当然,他现在已经不这么想了。
“......不能因为内地工资水平低,就生产低质低价商品迎合,追求短时期的市场占有率,而是要以发展的目光看待未来的市场;
88年的物价闯关虽然失败了,我预计下一次闯关不远了;
这段时期,生产资料和商品价格会有一个调整过程,而对应的,国民的收入和购买力会增强;
罗叔叔,我建议公司的发展不要心急,练好内功,夯实基础,厚积以待市场的后续变化。”
禹天结束了自己的讲演,迎来两家人的掌声;
罗威国把视线转向秦家父女,“秦老弟,你这次来首都除了看孩子,还有别的事?”
秦海南看了看禹天,不知道该如何回答;
禹天接上话,“罗叔叔,秦叔叔从事日用化工产品方面的研发和生产,手上有一种厨房用的洗涤液配方,我......”
禹天又和罗威国说了一遍自己的打算。
罗威国一边听一边思考,家用洗涤产品市场非常大,技术含量并不高,想要做好,技术和资金是一方面,主要是看管理和市场营销。
想到禹天挣钱的本事,还有他的市场影响力,再想到未来国内几百亿、上千亿的市场任由外国公司撕咬、民族企业纷纷败退的情景,激起了罗威国的豪情。
“小天,我也参一股,你说得对,现在大陆这边的日化企业太分散,实力太弱,毫无竞争力可言,叔叔帮你把港岛、东南亚的人才和国外先进设备引进来,咱们一起把日化产业做大做强,也和宝洁、联合利华他们争一争!”
禹天大喜,又补足了一块短板,二人同时把目光转向秦海南。
被罗威国和禹天激起了胸中的豪情,秦海南书生意气勃发,之前的想法全部打消,起身慨然应允。
因为禹天的一点私心,一点的阴差阳错,后世华夏乃至亚洲最大的日用化工品集团,华夏天华日用化工股份有限公司(中港合资)成立了,禹天占股60%,罗威国占股30%,秦海南占股10%(部分以管理和技术入股,不足部分由禹天借给秦海南),秦海南是法定代表人,担任总经理,公司总部和生产基地设在了江南省金陵市。
91年初,“厨之宝”牌洗洁精产品上市,质优价廉,深受家庭主妇们的喜爱,迅速占领了大陆的厨房洗涤用品市场;
同一年,天华日化经过多轮商谈,全资收购了中华牙膏厂(品牌在94年被联合利华收购),控股了魔都家化公司(郁美净等品牌在90年被美国庄臣公司收购);
同一时期,天华日化从国外引进最先进的日化生产线和大量专利配方,并在此基础上进行二次开发;
92年,天华日化的产品线扩展到家用洗护产品;
92年到93年,天华日化收购了近二十家国营日化工厂,完成了产业布局,实现对大陆市场的全覆盖;
公司研发团队也由最初的十几人,滚雪球一样发展到了93年的2000多人,产品线覆盖全部家用日化产品,同时,参股或控股上游核心环节企业,加大资金和技术扶持力度,打造以天华日化为中心的全产业链;
外资品牌还在小心翼翼试探华夏市场的时候,天华日化厚积而勃发,在禹天层出不穷的营销手段辅助之下,快速抢占了华夏中高端市场,并在以罗威国为首的华商财团的支持下,品牌影响力不断向东南亚地区扩展。
......
罗威国揣着忧心而来,满载收获而返。
他也想通了,不说中东是否会发生战争,就算禹天这次失算,资金有所损失,就凭禹天现在所展现出来的商业天赋,最多算栽个小跟头,没什么大不了的。
想是这么想,回到港岛,罗威国把主要精力放在了解和分析中东局势上。
随着时间临近,中东爆发战争的迹象隐隐欲现,和禹天的分析判断完全相符。
罗威国开始筹集资金,设立账户,做好入局的准备。
罗威国在港岛行动起来,禹天长舒一口气,他也紧张啊!