“霍樽，你有没有想过，一旦答应这样的条件，我们要怎么样满足对方呢？你现在直接这样肯定的回复了他们，我们能够尽我们一切可能去满足他们的需求。”
“那么如果他们提的要求太过分了呢，或者说是超过我们的预算呢？到那个时候谁来替我们收尾子收拾这个烂摊子。”
“你要记得我们就只有这么几个人，我们只是一个刚刚进入社会的大学生，我们没有什么资本，也没有什么能力能够就这样轻易的答应别人的要求。”
“即使你把原本的让股百分之三十，因为跟别人协商改成了让股百分之三十五，这一点也许我们可以理解。”
“可是，你的最后一个条件是不是有点太让人难以接受了，你不觉得吗？这百分之三十五轻易的给了别人，对于我们来说都不是什么好事儿。”
“无论从哪个方面来讲，对于我们来说这都是一个非常，嗯，怎么说呢，非常为难的事情，我们三个人不管是谁丢出了自己的股份，那都是一种损失，不是吗？”
“才开始的时候，我们明明说好了，最多让30%超出这个额度，那不就相当于直接把他们变成我们这一个项目的最大股东了吗？”
“到那时候我们的决策权不都在他们手里了吗？那么我们还能够安安心心的做我们的策划，把这个策划好好的继续进行下去吗？”
“万一有意见了怎么办？他们可是大公司，你这样直接给他们这么大的股份，不就直接相当于直接把我们的策划给卖了吗？”
“你这样做顾虑到我们两个人没有。是没错，这个策划案主要是你在负责，但是这也是我们另外两个人的心血，不是嘛。”
“你就这样把最大的股东权全身交给了一个投资者，那到时候我们这份策划还真的属于我们吗？”
“按照原来的说法，在最后我们最多给投资公司百分之三十的股份，然后剩余的部分我们几个人按照劳动书给在策划案中的固件值来分配，剩余的股份。”
“没错，你在我们中是贡献最大的，那么分到的股份也肯定是最多的，但是，你现在把股权分配的原来的计划打乱，给了投资公司更多的股份。”
“那么到现在的话，按照你现在的计划，对于我们两个来说分到的股份肯定不足百分之二十。到那个时候，我们两个在这个公司还有什么话语权呢？”
霍尊听着自己的合伙人的质疑，深呼了一口气后，对刚刚站在自己对面，质疑自己的合伙人说道。
“林荣，我我知道你现在肯定有很多的疑虑，我也明白，你现在对我并没有太多的信任，但是我希望你能不要那么激动好吗？听我解释完可以吗？”
林荣听完霍尊的话后，语气十分不客气的回答道：“解释你想要怎么解释？又能解释什么呢？”
“我从我知道你现在很想促成这个合作，但是你有没有想过厄这样你才开始一律的那样，这个公司凭什么跟我们合作？”
“你才开始不也怀疑他们有所企图吗？现在为什么又要那么积极的促成了我们之间的协议呢？”
“你不要忘了，最开始的时候是你不希望这场合作的达成，现在我听了你的话，明白了你的原先的顾虑。我觉得这个公司不太对劲儿。”
“所以呢，我反对签约，可是昨天你又跑过来跟我跟我们说在公司没问题，并且还一一的分析跟我讲明白。”
“到现在，你又在跟我说这个公司对我们的要求是一出接着一出，我们好不容易上订的最低方案，你先跟我说，你要把它删了，定成对方的，为了妥协对方，你把我们最初的方案给删了。”
“霍樽，难道我们真的就差这一次的投资吗？为了这样的一次投资，你就不惜更改我们自己的方案吗？”
“不是的，林荣，你听我说。”霍樽看着自己面前有些过于激动的林荣说道。
可林荣似乎是没听到霍樽的话一样，依旧十分激动的对霍尊说道：“是，我承认，在看到对方的给出的条件之后，再看看我们的两者一比，我们确实显得非常的不真诚。”
“但是那又怎样呢？霍尊，你有没有想过他们凭什么答应我们的要求？就像你说过的，天上不可能掉馅饼。”
“他们在最开始的时候，无缘无故给了我们这么好的条件。甚至不提出任何要求，但是就在这一次见面之后，却给我们提出一些我们可能根本办不了的要求。”
“然而想要达到他们所说的要求，除非你把我们整个项目直接给他们，让他们来研究，可是凭什么呢？”
“这是我们的心血，我们的成果，为什么要这样白白的给别人呢？所以我们才会讨论出原本的那个方案来和对方进行沟通。”
“可是，你现在为了迎合对方，直接把我们的方案给改了，这个方案一改，我相信你比我们所有人都更加清楚，这个方案更改了之后意味着什么。”
“意味着你把主导权掌握在了别人的手里。那个时候我们真正的想要对策划案进行操作的时候，你有没有想过一旦对方插手，我们还有回旋的余地吗？”
“你这就像是自己开了一半的船，结果你这个船长直接弃船把这艘船的驾驶权给了一旁边一个从未见过的人。”
“这个人你不认识，他从来没见过你，你不知道他的人品，你甚至都不知道他会不会开船。”
“你就这样把自己的命运交给了他难道你就不怕他开到一半儿全毁了吗？甚至说他都不知道方向，到最后连船都开不回去吗？”
“你就这么相信他吗？你有没有想过，他值得我们信任吗？真的只是单纯的看好我们的计划，看好了我们的策划案，所以才过来投资我们吗？”
霍樽听完林荣的话后，叹了口气，对林荣解释道：“林荣，我不是相信他，我只是在赌，我在赌他不会轻易的放弃我们的策划案。”
林荣听了霍樽的话后，冷笑着说道：“赌？你凭什么赌？你有什么能确定他们不会放弃我们的策划？”
“霍尊，你能不能别那么小孩子，你别忘了我们就是一群大学生，像我们这样的创业团队还很多。”
“人家凭什么就选择我们的创业团队，不放过，就因为我们的策划有一点亮点嘛啊，就这样抓着我们不放。”
“拜托好不好？他既然知道了你的创作，他就可以根据你的创作联想出其他的方面人才不是只有我没有甚至说人家有的人才比我们多得多。”
“谁要给人家提一下，不一样的人同样可能联想到像我们的策划案里所提到的那样的想法好不好？”
“我们的策划案不是宝贝，不是别人听着不放的东西。不然的话，你觉得我们的策划案会就只有这一个投资商看得上，我们打了那么多电话费了，费了那么多的口舌，却从来就没有任何一个其他的投资商愿意和我们合作。”
“这足以证明，我们的策划并不是人人都想要的，你明白吗？可是，这个公司却死盯着我们的策划案不放。”
“我知道你是想说他们能够看到我们策划案背后的巨大的利益，但是你有没有想过，万一他最后放弃了呢。”
“我们满足不了他们给哪些要求，到最后他们选择不和我们签订了，而是自己想办法自己找个研发团队，在进行再次生产呢？”
“所以说你别把事情都想得那么单纯，好不好？你拿什么你你在拿我们的成果，拿我们的心血在动，你有没有考虑过其他人？”
霍樽听完林荣的话后，尽量让自己冷静下来，然后对林荣说的：“我知道你想说什么，你也确实说的没错。”
“我们凭什么让他们投资，是因为他们看见了我们策划案背后的利益，不仅是他们看见了我们策划案的利益同样的别人也能看见。”
“但是别人为什么不投资，因为他们不敢，他们不愿意冒险，投资我们这个策划案是需要勇气的，就像我们愿意尝试这个策划案，同样需要勇气。”
“当初，我把策划案交给经理的时候。经理同样的劝解我们放弃，那个时候我们放弃了吗？”
“我们没有，因为我们不愿意放下，即使我们努力了那么长时间的一个策划案，可是就这样让我们选择放弃，我们会不甘心，我不会觉得遗憾，所以我们宁愿一世，哪怕最后失败了，我们也不想就这样半途而废。”
林荣听着霍尊的话，慢慢的回想到了自己和霍尊，几人共同在办公室里讨论着自己的策划案例情景。
回想到当时的情景，内容激动的心情也渐渐的平静下来了，可他望向霍尊，又说了一句。
“是啊，当时多好，行了，别再说了，就说说你现在想怎么办吧，难道真的想要放弃我们原本的策划案？”
霍樽听到林荣的话后，赶忙回复道：“不，当然不。我们当然不会放弃我们原本的策划，只是会在原本的策划案上进行一些更改而已。”
“更改你想更改什么，就按你刚刚的说法的话，你想更改的可就不是一丁半点了，那基本上这个策划案都要改完了。”林荣听到霍樽的话后，十分生气的说道。
“将让股百分之三十改成让股百分之三十五，并且尽可能满足对方的一切要求，你觉得你这样的策划案还有意义吗？”
“你这个文件直接就把我们原先的文件直接否决了吗？再在下面添加任何的东西都没有意义了吗？”
“如果这还不叫替换的话，那我问你什么叫做替换改，你这真的叫改吗？你这是要改头换面了。”
霍樽听完林荣的话后，对林荣说道：“林荣，你先冷静一下。我真的不是要替换原来的方案，真的只是改一下。”
“我只是希望你能够明白，这个方案只是暂时的，他只能说是最符合于对方公司的，但这并不代表这就是我们的最终方案，您明白吗？”
“我们后续还会有另外的谈判，还会有另外的胜利，到最后我们才能够定出这种方案，而且这上面写的任何的条例，我们都还有更改的机会。”
林荣听完霍尊的话后，有些疑惑地询问道：“更改，这个文案还可以更改？难道对方真的会让我们这样任意的更改吗？你别忘了他们提出那么多的要求。”
“在开始的时候，他们就直接给你来了一个我们绝对不能接受的要求，你现在跟我说能不能改，你要我怎么相信你。”
霍尊十分耐心地向林荣解释道：“你当然可以相信我。你别忘了，我们才是一站在一起的人，我做错事了当然得先为我们自己考虑，我又不是对方公司派来的卧底。”
“而且谈判又不是只能有这一次。只能说这次谈判我们并没有到双方达成协议，还会有下一次的机会而已。”
“什么时候彻底的谈判结束了，或者说已经明确的表明了我们能够促成合作，双方都能满意，要不然就是双方最后都没有谈拢谈崩了，那才是最后谈判结束。”
林荣有些疑惑的询问者霍尊：“可是你不是已经跟对方谈的差不多了吗？刚刚你不是说你们两个达成共识是吧？”
“双方不是决定将最后的让股改成百分之三十五吗？就这样你们不是已经达成协议了，还有你后续加的条件，对方不是挺满意的吗？”
“难不成你现在告诉我，你今天去打了半天，其实双方并没有谈拢并没有达成协议。感情你刚刚逗我玩儿呢。”
林荣说完后，一脸恼怒地望着霍尊。似乎在说着你要是不给我个解释，你就等着看吧。
霍樽看着这样的林荣，笑着向林荣解释道：“我没逗你玩，刚刚说的也全部都是事实，只不过呢是我们双方之间暂时达成了一个共识而已，但并没有构成任何的协议，明白吗？”
“我们呢，说的这个百分之三十五怎能说是在当时的情况下，双方综合了一下对方的要求，而打给出的一个双方都能够接受的中间值。”
“但是，最后这个百分之三十五能否被所有人接受关键是看，我们在回到自己所属的公司之后，和上层进行一定的交流和探讨后，才能够决定。”
“所以说我现在再给你探讨，我们能不能够同意占股百分之三十五这样一个条件。”
“如果你们都不能够同意，那么这样一个条件税后不被所有人采纳是会被遗弃的，那么最后肯定还是按我们原来的原则，保证占股不超过百分之三十。”
“现在明白，我不是在逗你玩儿了吧，我只是在给你分析，告诉你我谈判的经过，具体到最后谈判下来，会达成怎样的协议，肯定是要保证双方都满意的，当然是双方的公司或是双方所属团队。”
“就像是我们三个人必须达成统一共识决定这个方案，我们三个人都能接受，那这个方案我们才能够采纳，最后签订协议跟对方达成一定的交易。”
“而他们同样也要跟他们的上级进行交谈，保证他们的上级满意了这次的谈判内容之后才能够跟我们进行下一次的谈判，到最后商谈的结果，能够得到他们的认可后，才会跟我们进行商定并且达成协议。”
“在双方同时签完所有的合约之后，他们为我们提供的资金链以及人员才会进入到我们的策划案之中，供我们使用。”
“而后续我们所收获的所有利益，在最后也会通通的按我们的合约要求归入到对方的手中。现在明白了吧，不跟我犟了吧。”
霍樽说完后，一脸看戏的表情看着林荣。而林荣在听完霍樽的话后，也日有所思的点了点头。
等到林荣抬头时，正好看见老霍尊一脸开心的表情，林荣这下子气又上来了，他一脸恼怒的对霍尊说：“Hi，你这就是纯属在看我笑话是吧？”
“就你懂得多。行，我也知道你大概要说什么了，明白了，但是你准备后续的条约怎么改啊？”
“你到现在为止，已经把这后续的一些条件说的那么好。你这尽力满足他们后期所有条件的话，你觉得你这后来想要更改这条件，想要怎么更改？”
“这一改人家别人还怎么相信你，继续跟你合作，你这不就是相当于出尔反尔吗？事后人家怎么放心投诉我们啊？”
霍樽听完林荣的话后，向林荣解释道：“这有什么好改的，只要这个条件不变他们就不会说什么了呀。”
林荣听完霍尊的话后，十分惊讶地对霍樽说道：“条件不变，你疯了吧，这条件一出你谁知道他们会拿什么条件，这万一我们要是做不到到最后怎么办？”
“你现在把话说的这么满，到时候我们做不到丢脸的，可是我们。我说或者你做事之前到底有没有动过脑子就想着随便的跟别人说。”
霍樽听完林荣的话后，有些好笑的说道：“没动脑子，我说你还真说得出来啊，你从哪儿看出我没动脑子？”
林荣听后，一脸嫌弃的望向霍尊，随后，对霍樽说道：“从哪看出我从到处都看出来，你自己没动脑子。”
“就这样随随便便答应别人的要求，也就你这样没动脑子的人，才会那么轻易的就给别人承诺。”
“我告诉你，像你这样的随随便便被别人骗走，最后被坑的就是你自己坑的就是你这样的人。”
“我跟你说，现在你马上给我搞清楚，既然已经没有达成协议，那么趁早点退出这样的交易，再按你这样谈判下去，我跟你说到，最后咱仨全都得赔呢。”
霍樽听完林荣的话后，笑了笑，对林荣说道：“行了行了，没说那么严重，放心，不会让你被人坑蒙拐骗了的。有我在保证咱仨都不会被坑那儿。”
林荣听完霍樽的话后，一脸无语的望着霍樽说道：“我跟你说，就是因为有你，我才不放心。”
霍樽听完林荣的话后，带着有些气恼的语气对林荣说道：“嘿嘿，越说越过了啊，我告诉你咯，别太过分啊。”
“我都说了，绝对不会让咱亏本儿的。我也跟你说了，这只是给对方的临时调解，前期的是可以更改的。”
“是，确实，如果一旦更改这样的要求对方肯定会不满，那我们就不改了，但是你又没上咱们什么条件。”
“咱们是一个创业团队刚入世的大学生，好吧，咱们能满足他们什么条件，满足不了太多的条件。”
“还有他们呢！那是高高在上的大公司，是资金不缺人才不缺的国际公司怎么会在乎我们这么大一点儿的要求呢？”
“他也不需要我们特别为他们做什么。他们最想要的只不过是我们的策划而已，我们肯定不会卖给他，所以呢，他们肯定会选择投资这一条路。”
“先这样投资的话，他们肯定会想要得到更多的主动权，那咱们就得学会让利让利多一点，那么在，后来我们投资路也就更顺一点。”
“他们公司的所有状况我们也都能查清楚，同样的我们是什么情况他们也更明白，既然这样都明白底细，他们自然知道我们能够满足他们什么条件，达到他们什么条件。”
“到那时候，你觉得他们还会提出什么过分条件呢，提不出来的，如果真的提出来了，一看就知道是在为难我们了。”
“到那个时候，他们还有什么可以继续的必要呢，直接结束谈判吧，合作也没有继续的必要了。”
“一旦他们出了太多的难题，就直接表明了他们不想和我们进行合作了。我们也没有必要再和他们浪费口舌了。提早结束，大家好聚好散。”